陈穗岁在蓝火传媒的第七个星期，学会了三件事。
第一件是做会议记录不再需要别人改格式。第二件是写策略单的时候知道哪些词该放大、哪些词该加粗、哪些词根本不该出现。第三件是喝美式——不是因为好喝，是因为公司茶水间的速溶咖啡只有美式，而她不喝的话，下午三点之后脑子就不转了。她把美式加三块糖，喝起来像苦一点的糖水，谈不上享受，但能撑到下班。
六月第一周的周二，林殊曼把陈穗岁叫到小会议室。珀莱雅的苏经理回复了邮件，说对蓝火的初步想法有兴趣，约了下周四见面。不是正式提案，是初步沟通——用林殊曼的话说，“看看彼此是不是对的人”。
“这次见面你跟我去，”林殊曼说，“你来讲小红书的那个部分。”
陈穗岁没有说话，点了一下头。
“不用讲太多，十五分钟。把你这周写的简报变成PPT，讲清楚小红书是什么、珀莱雅在上面有什么机会、我们建议怎么做。别讲虚的，讲实的。实的的意思是——客户听完之后知道下一步该干什么。”
陈穗岁回到工位上，打开PPT，开始做。她先搭了五页的框架：第一页，小红书是什么——用户规模、内容特征、平台调性。第二页，美妆品牌在小红书的现状——谁在做、怎么做、做得好不好。第三页，珀莱雅的机会点——为什么是现在、为什么是小红书、为什么是珀莱雅。第四页，我们的建议——试用装计划的具体方案。第五页，预期效果和下一步。她写完之后读了一遍，觉得第二页和第三页之间缺了过渡，加了一页，变成六页。然后删掉了一页，觉得太多了，十五分钟讲不完。最后定了五页。
周三下午，她在会议室里对着空椅子练了三遍。第一遍讲了十八分钟，超了。她把第二页的两个案例删掉一个，第三页的一段论述砍掉一半，再讲，十五分半。还超。她把第四页的一个执行细节挪到附录里，再讲，十四分五十秒。她把这个时间记在笔记本上，在旁边画了一个五角星。
周四上午，林殊曼看了一眼她的PPT，翻到第四页，指着“试用装计划”那一段。“这里，‘预计筛选二十到三十名小红书用户’，这个数字怎么来的？”
陈穗岁说：“我算的。珀莱雅的预算如果控制在五万以内，每份试用装的成本加邮费大概一百到一百五十块，二十到三十份刚好在预算内。太少没有声量，太多成本控制不住。二十到三十份是一个可以验证效果的起始量。”
林殊曼看了她一眼，把PPT合上。“可以。下午两点出发。”
下午一点四十，陈穗岁在洗手间的镜子前检查了一遍自己。黑色西装，黑色西裤，黑色皮鞋——那双新买的、圆头的、安静的皮鞋。她把衬衫领口理了理，把马尾辫重新扎了一遍，确认没有碎发掉下来。镜子里的人看起来不像十六岁，但也不像二十六岁，看起来像一个正在变成另一个人的人，还没变完，但已经在变了。
珀莱雅的办公室在中山公园附近，一栋不算新但很干净的写字楼里。前台接待区不大，但布置得很舒服——灰色的沙发，白色的茶几，茶几上放着一本杂志和一小盆绿萝。等了五分钟后，苏经理从走廊那头走过来，今天穿了一件白色的衬衫，卡其色的西裤，头发扎成低马尾，看起来很干练。
“林总监，好久不见。”苏经理跟林殊曼握了手，然后转向陈穗岁，“我们又见面了。”她笑了笑，“你今天的鞋比上次那双好。”
陈穗岁低头看了一眼自己的皮鞋。“谢谢。”
会议室不大，一张长条桌，六把椅子。苏经理坐在对面，旁边是一个年轻女孩，看起来像是她的助理。林殊曼坐在陈穗岁旁边，把电脑打开，PPT投影到墙上。
陈穗岁站起来，走到投影幕前。她深吸了一口气，按了翻页笔。
“苏经理，今天我为大家汇报的是小红书的内容逻辑和珀莱雅的可能机会。一共五个部分，十五分钟。”
她没有看稿子。那些字在她脑子里，不是背下来的，是她自己写的，每一句都是她的。她讲了小红书的用户特征——年轻女性为主，一二线城市，有消费能力，对“真实分享”的信任度远高于“官方广告”。她讲了美妆品牌在小红书的现状——大部分品牌还在用传统的方式做内容，发产品图，发代言人海报，发促销信息，跟小红书的社区氛围格格不入。她讲了珀莱雅的机会点——小红书正在高速增长，品牌认知还没有被大玩家垄断，谁能先跑通“真实分享”的逻辑，谁就能抢占这个心智空位。
苏经理没有打断她。她在笔记本上写字，写得很快，笔尖几乎要飞起来。
陈穗岁讲到第四页的时候，放慢了语速。“我们的建议是——做一次小范围的试用装计划，让真实用户说话。不是找大V，是找那些已经在用珀莱雅、或者对珀莱雅有兴趣的普通用户。二十到三十人，每人寄一份试用装，不付费，不删帖，好就好，不好就不好。我们要的不是‘大家都说好’，是‘有人说了真话’。真话才有说服力。”
苏经理抬起头，看着她。“如果有人说不好呢？”
“那我们就知道哪里不好了。”陈穗岁说，“二十个人的真实反馈，比两百个人的虚假好评更有用。有用的意思是——我们可以根据反馈改产品、改沟通、改一切该改的东西。小红书不是卖货渠道，是产品验证渠道。”
苏经理靠在椅背上，看着陈穗岁，沉默了几秒钟。然后她笑了，不是客气的笑，是真的觉得有意思的笑。“你多大了？”她问。
“十九。”
“你在蓝火多久了？”
“快两个月了。”
苏经理点了点头，转向林殊曼。“林总监，你的这个小朋友，很有意思。那个试用装的计划，我想让她来跟。可以吗？”
林殊曼看了一眼陈穗岁。“她手上还有别的项目，但可以协调。”
“不用全职，每周两三天就行。我们这边会有人配合她。”苏经理合上笔记本，“那就这样。试用装计划先做一份详细的执行方案，预算控制在五万以内。方案出来后我们开个会，过了就启动。”
林殊曼站起来，跟苏经理握了手。“下周五之前给方案。”
走出珀莱雅办公室的时候，陈穗岁的手心全是汗。她把翻页笔攥了一路，攥到关节发白，到现在还没有松开。林殊曼走在她前面，步子很快，高跟鞋踩在地板上发出清脆的声响。走到电梯口的时候，林殊曼停下来，按了下行键，没有看她。