此次回家，除了修祖坟和买黄金之外，姜海灵还有一件重要的事情要做。

灵山番茄酱精准踩中了城里人开始讲究“西式口味”的风潮，因此在东黎市卖的很好，不但在超市货架占了一席之地，还和几家知名的连锁餐厅也签了供货合同。

另外，丰源食品厂那边她追投了一笔资金，帮助工厂扩建，如今她已经是食品厂的大股东了。灵山番茄酱日销千瓶，正是如日中天的时候，唯一让姜海灵略感遗憾的是，番茄酱目前在宁海市还没什么水花。

姜海灵这次回来，一方面是处理家事，另一方面是扩大生意。

她准备采用城市包围农村的方式，利用番茄酱在东黎市畅销的消息把宁海市的番茄酱销售市场打开，她计划招一批宁海本地人，让他们把灵山番茄酱推销到周边的村镇上。

招本地人的目的是为了利用熟人社会的人情纽带，外地的推销员在城里还好，要去乡镇上宣传还是得靠本地人。

隔天一早，姜海灵就在果蔬店外贴了张招聘启事，白纸黑字，言简意赅：“招乡镇业务员，待遇：底薪500，加销售额百分之五的提成，能干者月入过千。”

经过这几年的发展，相比她刚过来那会儿，如今宁海市的经济水平有了明显提升。在这个平均工资六七百块的小城市，底薪500已经是很不错的待遇，再加上提成的话，算的上是相当诱人的薪资了。

第一个凑上来的是隔壁开杂货铺的王姨，她手里还攥着一把葱，看见姜海灵就问问：“海灵啊，你这是搞什么名堂？”

姜海灵笑了笑：“王姨，我店里想招几个人，卖番茄酱。”

“你家番茄酱味道好是好，但卖到月入过千？是不是有点吹牛了？”

“王姨，你可以去打听打听，我家番茄酱在东黎市卖的可好了，有能力的业务员收入过千不成问题。”

“真的假的？”

“我有必要骗人吗？”

“可是，你那洋气的番茄酱，省城人爱吃，咱这儿的人，认不认这口儿可难说哟！”王姨还是有点将信将疑。

“没事，爱不爱吃卖一阵子就知道了。”

姜海灵贴好告示就回了店里。

不久后，一个皮肤黝黑的中年男人蹬着自行车停在店门口，“老板，门口告示上写的是真的？”

“真的，按瓶算提成，卖得多，拿得多。”

中年男人名字叫孙建国，他问：“不过业务员是干啥的？我以前是塑料厂工人，没干活也业务呀。”

“业务员主要是带着样品，去下面各个乡镇的小卖部、供销社、饭馆推销我们的番茄酱，按销量提成，卖得多赚得多。”姜海灵拿过一瓶番茄酱，放在柜台上，“简单说，就是让更多人认识、进货、卖掉它。”

说着，她拧开一瓶，用小勺挖了点递过去，“尝尝看。”

孙建国迟疑地接过，尝了一口，愣住，又仔细看了看瓶身，低头想了片刻，再抬头时，眼神坚定了许多：“老板，我想试试。”

第二天一大早，孙建军就骑着他那辆二八大杠出发了，车后座捆着一箱番茄酱样品。

他来到自己的老家，龙泉镇。

他遵循姜海灵的指导“别说空话，就让客人试吃”，拿出一瓶番茄酱，用干净的小勺舀出一点：“老板，您尝尝看，拌面、做菜，用来它，味道真的不一样。”

孙建国熟练运用姜海灵教的话术：“老板，可以先不进货，我们放十瓶在这代销，卖完再一起结账。”

乡镇小店的老板们起初也将信将疑，但一尝那浓郁的番茄味，不少人动了心。尤其是一些开在小学旁边的小卖部，孩子们爱吃，吵着要家长买，回头客特别多。

几天后，孙建军带着几张皱巴巴的订单回来了，虽然数额不大，但确实打开了几个乡镇缺口。

姜海灵当场给他结算了一笔提成，崭新的钞票捏在手里，孙建军激动得有点发抖。

实实在在的收益，比任何宣传都更有力。

原本观望的几个年轻人，看到孙建军真的拿到了钱，纷纷来到果蔬店报名要当业务员。

姜海灵这几天都在面试，她从中选了三个看起来机灵又踏实的，一男两女，和孙建国组成了一支四个人的初始小队，她给他们做了简单的培训，强调了对比试吃和诚信推销。

“咱们的产品，在省城是抢手货。口感、品质，没得挑。”她声音清亮，带着不容置疑的自信：“我们的任务，就是把它带到下面的每一个乡镇，每一个村头的小卖部，甚至，送到每一户人家的厨房里！”

这支小小的队伍，骑着自行车，开始像播种一样，将灵山番茄酱带向更远的乡村角落。

第一批推销并不顺利。

乡镇小卖部，老板直接摆手：“太贵了，进不起进不起。”

挨家挨户推销，大多数农户一听价格就摇头，有的甚至连门都不开。

一周下来，销量惨淡。

晚上总结会上，团队成员垂头丧气。

“姜总，这样下去不是办法啊，我们跑断了腿，才卖出几十瓶。”

为了改变这一现状，姜海灵给每个人都批了钱，让他们去推销的时候买一些面包片和小饼干，蘸上番茄酱请人品尝。